《大咖说》美丽说CEO对创业的几点建议

2015年10月09日 11:16:00
本文来源:优堂网 作者:优堂君

徐易容,美丽说创始人兼CEO,1997年毕业于北京大学计算机系,2000年获得美国斯坦福大学计算机硕士学位,同年加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心,在硅谷从事数据挖掘研究,2003年回国加入IBM中国软件开发中心(CDL)。徐易容在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术,共同发明了5项专利。

徐易容于2009年11月创立美丽说,是前国内最大的社区型女性时尚媒体,致力于中国女性长期高速增长的美丽需求。

此次我们非常荣幸地请来美丽说CEO为大家分享创业经验,快来看看在创业方面很有感慨的的徐老师都说了些什么吧!

1
优堂君:人们在国家“ 大众创业,万众创新 ”的号召下汇入创业创新的大潮,作为管理者,应当如何避免因无知者无畏心态而造成的社会资源的过度浪费?

徐易容:社会资源过度浪费说的有点大了,现在这个时代互联网和线下实际行业相结合的时代,有很多机会值得人们去尝试,既然是机会和尝试,谁也不能保证做一件事情是百分之百成功的,这个过程本身就是一个很快的试错,发现新机会,创造更大价值的时代,所以我觉得这个当中不能简单叫浪费,应该叫投入,整个创业来讲,还是需要投入的,投入,然后使得人们的生活变得更加美好。要做成一件事情,是要求创业者有一些经验的,要求创业者必须有一些基本面的判断是对的,不能做一些明显是不靠谱儿的事情。

2
优堂君:如何在最短的时间内打动VC?VC评价项目好坏的标准是什么?

徐易容:这个很简单,最核心的有两个,一个事,一个是人。

第一方面,风险投资人他们最喜欢的投资的就是能快速成长的小而美的创业项目。这句话解释分成两个层面,第一个要素是创业者要做的事必须是一个快速成长的事情,它一定要有一个非常大的未来市场,会有成千上万的、上亿的用户去使用这个东西,;第二个要素是它今天是一个小东西,简单很容易做,不需要太多的资源和人力去投入。之后它会快速的成长,而它解决的这个问题,未来可能会是成千千万万人的问题。

第二方面,团队一定要好,团队的快速成长对整个创业团队和创始人的学习能力有非常高的要求,创始人和创业团队要快速的迭代,不停的学习。如果他没有足够的迭代和学习能力是不足以抗大任的。所以总结来说,一个好的项目需要在业务上能快速成长的小东西,需要在团队上能迅速迭代和学习。

3
优堂君: 作为大众意义上的成功创业者,您认为创业需要完成或者具备哪些基本的资源积累?包括物质基础,知识储备,技术能力,和人脉关系等等…

徐易容:对于一个创业者来说,要想创业成功,他要做到:

第一,要去选择正确的方向,创业者要非常敏锐的选择一个正确的方向,这个方向往往是不被人看好和察觉到的,但是创业者需要有独到的眼光和找到这个点。这个点在当时可能很小,但它可以迅速地在接下来的一年两年三年之内变成一个解决成千上万人的相同问题的大事情;

第二,创业者必须不能单打独斗,他要建立一个非常牛逼的团队,所以他必须非常有能力去吸引比他还优秀的人和他一道去实现这个伟大的梦想。这考验的是创业者组织能力、协调能力、吸引最优秀人才的能力和带引大家一起共渡难关的能力;

第三,创业者必须在学习能力需要非常的突出,能够快速的去迭代、去学习、去发现、去演进自己,缺什么补什么,谁都不是准备好之后才出发的,而是先出发,一路上不停地去学习,达到一个最佳的境界。

4
优堂君:如果创始人之间发生分歧,如何处理?

徐易容:联合创始人就像结婚一样,结婚之后发现你不了解我,我不了解你,是非常麻烦的事情。所以在这之前要慎重考虑合伙人。

第一、要力争在合作之前充分了解对方,大家所思所想都是相同的,如果不一样,千万不能迁就,没有好的合伙人就宁可不要合伙人。做一家伟大的企业,一个合伙人可能可以放弃一切来实现一个最伟大的事情,但另外一些人可能会说我希望尽快赚钱,然后结束这件事情。大家如果在理念上面根本不一样,合作起来会非常痛苦,不是一种人就不要在一起合作,所以一定要充分了解未来的这个准合伙人到底是什么样子,大家在一起做事是不是合拍,之间有没有充分的信任,这些都要充分的落实,不能所随便便就合伙。

第二、有些机制可以保证,比方说在公司的股权分配上,股权安排上要合理。

第三、一旦发大家志不同道不合,在一起没法合作,立即结束,越发展到后面所有的组织团队搜是围绕合伙人建立的,出现问题就会非常麻烦。

第四、不建议找到很多人合伙,很多创始人觉得自己没经验,不够强,所以请很多人来合伙,四五个合伙人,而且这几个人还平均分配股权,这个当中的话是不会有人说了算的,结果就是群龙无首,大家遇到问题意见都不一致,尤其在公司遇到挑战的关键困难点的时候,你说服不了我我说服不了你,最后还是没有决策的,这是最糟糕的情况。所以2-3个合伙人就已经比较好了,多于这个人数就很难走下去。当然腾讯是有五个合伙人,但是他们是他们有一个清晰概念,就是以一个人为主,他的股权是最大的,有足够的话语权,这样的情况下可以接受,但是力争避免有很多合伙人。


5
优堂君:新引进的人才,能力、实力确实有,是否可以接受他要求的特殊照顾(例如薪资和待遇比较高),怎么平衡人才与超范围要求?


徐易容:最优秀的人才都有自己的诉求,但你要看他要求的具体是什么,如果他要求现在就要求现在就有很高的回报,那是创始人不能给他实现的,他只愿意现在就有很高的回报,而不能做眼前的牺牲去谋求未来巨大的回报,这样的人我宁可他别来,我认为创业来讲所需要的人才首先第一是要有梦想的,什么叫有梦想,就是牺牲当下,谋求未来,愿意用一辈子去赌一件事情,这样才叫有梦想。如果说,今天这个小时做了付出,这个小时就想要有回报这种人就叫做小时工,。如果他是在梦想上有诉求,尽量去满足他,吸引他留下来,若果只是眼前需要所以首先要谈的是梦想,看是否符合他的愿景,梦想之下再去谈有什么样的条件待遇。往往你会发现公司早期的人除梦想其他的要求是不高的,他们是真心喜欢这件事情,去为了实现梦想才加入这个团队的。

6
优堂君:在互联网创业的第二波高潮中,我们创业者发现这个社会上各个行业里基本上都已经出现了行业大佬甚至是跨领域的行业巨头,在这种情况下,顶着互联网“赢家通吃”的魔咒,创业者们未来的出路是什么?

徐易容:方向选择上很道理简单,就是做反常合道的事情,你不要做和大佬同领域的事情,你可以从其他角度出发。大佬就像是一个大犀牛,你不要做小犀牛,小犀牛对上大犀牛是没有胜算的,所以你宁可做一只猴子,大家基因不一样,玩儿法不一样,这叫做反常,但是反常之后下面一个点是要合道,你要做的事是必须一个符合时代发展的事,不能只是为了做标新立异,只反常不合道,所以要反常合道,形成差异化,避开这些巨头。现在机会很多,你在差异化之后还可以和巨头合作,就像美丽说和腾讯是非常好的合作伙伴,我们在某些地方是非常互补的。

7
优堂君:现行的大学本科教育,让本科生几乎无法进入实验室,更不可能接触到核心的科研技术,您认为在这种情况下,哪些领域最适合我们本科生创业者们去创业?

徐易容第一、从创业的角度来说,本科毕业生做一些短平快的生意就好,做一个小网站,倒买倒卖一些东西,只要能赚钱,小生意也挺好的。

第二、我认为不要先选择自己创业,先加入一些创业型公司,去看看这些创业公司是怎么做的,它在成长过程中遇到哪些困难,最后会长成什么样,体会一下,我认为这条路更现实一点。整体来讲,很少有本科一毕业就有契机做成一件伟大的事的先例。在美国有这样的,但中国很少,因为团队很重要。因为在中国,一个本科毕业的学生很难招聘到一个比他自己优秀很多的人才,但在美国的文化中,只要你付我薪水,一个40多岁的职场老人人给一个刚毕业23的大学生做事,完全是OK的。但在中国文化下面,几乎不会出现这种倒挂的事情。

所以我的建议是要不就做实实在在的小生意,要不就加入别人的创业公司积累早期经验,然后自己去干。

8
优堂君:在创业过程中会有新的想法不断出现,创业者应该怎样处理这些新的想法与正进行项目间的关系?

徐易容:我觉得先把想法分成战略和战术两个方面,如果这个想法是战略的,是决定公司方向的,比方说你之前是做生鲜的,现在想做母婴,你要小心,不要轻易变这个事,如果你定下来的话,最好十年之内都不要变,如果是战术层面的话,今天按钮在左下角,明天把它放在右下角,随时调整,迅速去试错就好。

9

创业团队是否以扁平化、自组织结构为最优?

徐易容:是的,创业团队优秀的人才,扁平化的组织会提高组织的效率,且人效比数量更重要。

非常感谢美丽说创始人徐易容为我们做此次分享,希望正在创业路上或者正在创业的你有所收获,有所启发。


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